2019年，海峡出版发行集团社店合作在内容和形式上不断深化，假期读书活动、卖场营销活动、主题阅读活动、校园公益讲座、重点图书销售、地方合作出版多点开花，社店合作交流平台逐渐完善，社店融合发展初步实现，创造了社店合作资源共享、平台共建、成果共赢的新局面，通过社店合作，全年实现集团版图书销售码洋8783.54万元，同比增长70%。

一、顶层设计不断加强，为集团版图书跨越式发展提供机制保障。

　　三场座谈会定调全年社店合作工作。1月3日，根据海峡出版发行集团要求，所属发行集团图书发行中心联合11家出版单位召开2019年集团版图书发行研讨推进会，共商共谋2019年社店合作大计。海峡出版发行集团总经理党委副书记、总经理、副董事长林义良，海峡出版发行集团党委委员、副总经理何强出席会议，提出了社店合作的目标和要求。

2019年1月3日，海峡出版发行集团林义良总经理、何强副总经理出席社店合作座谈会。

 
　　2月21日晚，在海峡出版发行集团年度工作会议间隙，集团召集所属出版与发行单位相关负责人，召开以“海峡夜话话闽版”为主题的业务交流座谈会，海峡出版发行集团总经理林义良，副总经理林彬、何强出席座谈会。会上，社店围绕如何做大做强集团版图书踊跃发言，各抒己见，增加了社店之间的了解，为新一年的社店合作打下了良好基础。

　　
　　3月1日，何强副总经理召集发行集团图书发行中心、各出版单位负责发行的相关人员进行座谈，就如何加强集团版图书营销工作提出了具体部署和要求。

2019年3月1日，海峡出版发行集团党委委员、副总经理何强出席集团版营销专场座谈会并做工作部署。

 
　　调研+方案+办法，多措并举落实社店座谈会精神。为深入落实社店合作座谈会精神，发行集团分管领导带领图书发行中心相关人员逐一走访集团所属各出版单位，各出版单位负责人也带领营销人员至发行集团业务部门及各地分公司进行市场调研和产品推广活动，社店双方通过频繁的交流，了解本年度合作的重点产品、营销活动以及市场需求，双方积极对接，共同挖掘、策划、推广社店合作项目。发行集团图书发行中心根据调研情况，制定了2019年社店合作推广营销方案，还特别制作了社店合作清单，以便分公司更清晰了解和“挂图作战”，同时出台了集团版图书发行增量奖励办法。全年以发行集团名义下发8份有关集团版业务文件，全年共开展48人次、17场次的集团版图书卖场调研活动，形成多份专项调研报告。 发行集团还与出版单位联合，到发行集团三明、龙岩、宁德、漳州等基层分公司开展调研，推广集团版业务。
 

2019年1-2月份，为落实社店合作座谈会精神，新华发行集团分管领导谢瑞津带领图书发行中心相关人员走访各出版单位，与各出版单位进行深入交流。
 

2019年2-3月，新华发行集团联合各出版单位前往宁德辖区开展社店合作推广交流。

 　　
　　集团的高度重视和积极推动以及发行奖励机制的不断完善，有效地激发了发行集团分公司发行集团版图书的积极性，有力推动了集团版图书发行取得优异的成绩。

二、重点项目活动突出挺拔，为集团版图书销售大幅增长奠定坚实基础

　　“假期读一本好书”方面。2019年假期读一本好书实现销售3853万元，其中寒假读一本好书销售536万元，暑假读一本好书销售3317万元，两个活动的销售均刷新历史纪录。假期读书活动的总销售码洋已经占集团版总体销售52%，占到2019年海峡出版发行集团下达社店合作一般图书指标（4186万元）的95%，成为集团版图书销售的支柱板块。
 

2019年3月，“暑假读一本好书”动员会在福州召开。

2019年5-10月，全省各地开展“暑假读一本好书”阅读活动，德化县新华书店组织校园流动供应。
 

　　经过多年发展的“暑假读一本好书”活动，2019年除了在销售方面再次取得大幅增长外，在品牌影响力和社会效益方面也不断在创新和突破，全省九市一区共有将近200万中小学生参与该活动。福建少儿社还组织多位作家进校园、进卖场开展近60场公益讲座，为书香校园增添色彩，丰富了阅读教育的互动性和体验感。假期读一本好书活动的开展，无形中也推动了各出版单位积极寻找优良品种，主动提供优质阅读服务，成为发行反哺出版、出版带动发行形成良性循环的典型示范。特别是寒假读一本好书开展三年来，图书品种质量有了较大程度的提升，得到了书店乃至读者的认可，为进一步提升活动品质，不断扩大销售规模奠定坚实基础。

2019年10月，2020年“寒假读一本好书”动员会在厦门召开，会上对2019年“寒假读一本好书”发行先进单位进行表彰。

2019年12月，2020年“寒假读一本好书”启动，建瓯新华书店组织校园流动供应。
 

　　重点图书挖掘和地方出版方面。2019年集团版重点图书《作文智慧》、《福州古厝》、《海边春秋》等都在不同时间段掀起了销售的热潮，成为现象级热门闽版图书。在社店共同推动下，《作文智慧》作者王立根老师多次深入莆田、龙海中小学开展公益讲座，在校园掀起作文热，实现该书销售近4000册。《海边春秋》一书获得中宣部第十五届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖。《福州古厝》掀起了全省学习宣传古建筑古文物的热潮。

　　在推进地方合作出版方面，发行集团各分公司积极对接地方政府出版需求，利用社店合作优势，为集团所属各出版单位与地方出版合作搭建桥梁，成果显著。全年有11家分公司，合作出版33个图书品种，发行销售码洋1106.78万元，其中南平、龙岩、三明分公司合作出版较为突出，分别实现地方合作出版销售码洋303万元、140万元、132万元。
 

2019年集团版重点图书《福州古厝》重印发行，厦门海沧新华书店进行重点推荐。

2019年集团版重点图书《作文智慧》出版发行，作者王立根在莆田校园开展公益讲座。

 
　　在主题教育读本及期刊发行方面。2019年是新中国成立70周年，全年主题教育读本销售码洋2033万元。除了部分地方常态化开展诚信教育、法治教育、生态文明教育等读本的宣传发行外，厦门、漳州、邵武等地教育部门下文布置开展校园读书活动，推荐鹭江社出版的《祖国颂》作为歌颂祖国红色主题经典诵读图书，同时《祖国颂》还纳入暑假读一本好书目录，全省销售462万元。漳州教育局开展校园读书节，推荐福建画报社出版的《第一粒扣子》作为“读好书，育新人”文明校园创建主题活动的读本，漳浦分公司努力开拓辖区发行市场，全年两季共发行《第一粒扣子》250万元。福建人民出版社出版的《国学课本》2019年在建阳、永定、永安、寿宁、平和、罗源、大田陆续开展征订，其中发行集团永定、寿宁分公司联合区（县）宣传部、教育局开展全县的国学经典诵读比赛，在中小学生群体中掀起了国学热，推动了读本的销售，全年实现《国学课本》销售295万元。

　　《快乐语文》《快乐数学》《快乐漫画》系列期刊发行取得新突破，共实现销售395万元，发行集团三明辖区分公司在三明分公司带动下均取得销售大幅度增长，同时也带动省内其他地区分公司积极开展期刊征订业务，宁德、福鼎分公司积极利用卖场开办《快乐讲坛》，邀请编辑现场讲座，活跃了卖场氛围，也为下一步推广期刊发行奠定基础。
 

永定区教育局开展“国学经典诵读比赛”，该活动由永定新华书店和福建人民出版社共同承办，带动《国学课本》图书销售。

三明分公司与海峡文艺出版社联合开展《快乐语文》进校公益讲座，推广《快乐语文》系列期刊，取得良好效果。
 

三、营销策划出实效，着力打造优质平台，为集团版出版品牌提升添砖加瓦。

　　发行集团认真贯彻落实年初社店合作座谈会精神，把销售集团版精品图书纳入集团版图书营销推广方案，与出版单位紧密配合，梳理制作了《集团版常销书目录》、《集团版图书低折扣主题目录》、《集团版图书农家书屋目录》、《集团版图书精品大部头目录》，全年共销售集团版库存精品图书77.5万元；在各类重点业务项目中力推集团版图书，引导分公司在团购图书市场挖掘潜力，培育市场，其中安溪班班图书角项目推荐使用集团版图书，共实现销售码洋180万元，占项目总码洋42%；联合各出版社策划了进校园活动以及卖场营销活动近100场，其中福建科技出版社与龙岩、厦门分公司联合开展的三八节“幸福女人暖起来”公益健康讲座及义诊活动，福建人民出版社与莆田、龙海等地分公司联合举办的“作文智慧王立根老师公益讲座”，福建少儿出版社组织慕容、商晓娜、张之路、詹亮祯等少儿作家深入部分分公司联合开展“书香校园行阅读讲座进校园”活动，海峡文艺出版社、鹭江出版社联合鳌峰坊书城和南平、武夷山、三明、宁德分公司积极利用“新华•作家空间”和“新华•阅读中心”等平台，开展本土作家新书发布会，举办了省作协主席陈毅达《海边春秋》新书发布会、著名报告文学作家李春雷《县委书记》新书发布会、《武夷之子》新书发布会、我省名师何捷老师新书阅读分享会等活动；组织了9期新华荐品、好书聚惠活动，共推荐180种闽版新书、重点书；联合福建少年儿童出版社举办《蜗牛有声书》系列全省展陈销售比赛活动，实现销售136万元，联合海峡文艺出版社举办“喜迎新年百种重点图书促销活动”；12月，在海峡出版发行集团市场开发部的指导下，组织全省卖场开展“海峡出版发行集团成立十周年闽版图书精品展”，其中在漳州首届图书文化节上，在显要位置设立“海峡出版发行集团成立十周年精品图书专台”，向社会大众充分展示了海峡出版发行集团出版实力和成果。

　　营销活动的开展，既丰富了卖场营销活动场次，提升了卖场运营品质，也为打造集团版图书品牌，让更多读者认识、了解集团版图书提供优质平台。

福建科学技术出版社与厦门分公司、龙岩分公司联合举办三八节活动，邀请《幸福女人暖出来》作者 吴贵勋开展公益讲座。

福建少年儿童出版社邀请少儿作家商晓娜进校园开展阅读公益讲座。

漳州市举办首届图书文化节，由福建新华发行集团承办，现场在显要位置展示“海峡出版发行集团成立十周年精品图书”，展示集团出版实力和成果。
 

　　2020年，在海峡出版发行集团的整体部署和指导下，福建新华发行集团与各出版单位将继续保持紧密合作态势，在新的起点上，实现集团版图书销售和品牌新的突破。

（编辑：陈斯璐）